Responsable Grands Comptes GSB/Jardinerie H/F
Á propos de notre client
Notre client est un Groupe familial français, indépendant, employant plus de 1000 personnes et opérant en Europe et en Amérique du Nord.
Spécialisé dans le soin et la protection des cultures, du jardin et de la maison, il propose une large gamme de solutions innovantes et responsables pour la protection, la nutrition et le soin des plantes.
Fort de son expertise, notre client se distingue par une approche dynamique et agile, lui permettant de concilier esprit entrepreneurial et position de leader sur son marché.
Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes GSB/Jardinerie devra négocier avec les centrales d'achats et mettre en oeuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de croissance sur le marché.
A ce titre, ces missions seront:
- Négociation commerciale : Négocier les accords et référencements annuels avec les centrales d'achats nationales et régionales,
- Gestion des relations clients : Développer et entretenir des relations solides avec les enseignes, garantir leur satisfaction et fidélité,
- Élaboration de la stratégie commerciale : Concevoir et mettre en oeuvre des plans de vente adaptés à chaque type de client pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Construire et proposer dans le cadre de la politique commerciale France, un business plan sur 3 ans,
- Suivi des performances : Analyser les résultats des ventes, assurer le suivi des indicateurs clés et ajuster les actions pour maximiser les performances,
- Coordination interne : Collaborer avec les équipes marketing, logistique et terrain pour garantir une exécution des actions commerciales,
- Optimisation de la visibilité en magasin : Travailler sur le merchandising, la mise en avant des produits et les promotions en magasin pour maximiser les ventes,
- Veille concurrentielle et marché et adaptation des stratégies en conséquence.
- Solide expérience en négociation et gestion des relations avec des comptes stratégiques,
- Forte orientation service client et aisance dans les interactions commerciales,
- Aptitudes relationnelles et communicationnelles excellentes,
- Très bonne maîtrise des outils Microsoft Office,
- Leadership naturel, autonomie et capacité à prendre des décisions rapidement,
- Compétence en reporting et aptitude à collaborer efficacement en équipe,
- Grande capacité à organiser, prioriser et gérer son temps de manière optimale,
- Adaptabilité et réactivité face aux situations imprévues.
Conditions et Avantages
En fonction du candidat.